La Réunion attire chaque année des centaines de milliers de touristes en quête d’aventures. Pour pouvoir découvrir toutes les richesses de l’île, du battant des lames aux sommets des montagnes, la location d’un véhicule leur est bien souvent indispensable. De même, de nombreux réunionnais sont en quête d’une voiture lorsque la leur est en réparation ou qu’ils accueillent de la famille.
Cela représente donc pour les propriétaires une excellente opportunité de rentabiliser leur investissement en optant pour la location de voiture entre particuliers. Mais comment fixer le prix de sa location ? Avec Zotcar, votre plateforme de confiance, laissez-vous guider à travers les différentes étapes et tirez le meilleur parti de votre location !
S’informer sur le marché de la location à La Réunion
Avant toute chose, il est important de connaître le marché de la location de voitures à La Réunion. Cela vous permettra tout simplement de vous positionner au mieux d’un point de vue tarifaire.
Sur Zotcar par exemple, + de 1 500 véhicules sont proposés. Un large choix, attractif pour ceux qui cherchent la voiture idéale, mais qui peut s’avérer concurrentiel pour les loueurs particuliers. Il ne faut donc pas hésiter à passer un peu de temps sur le site pour voir ce qui est proposé, à quel prix et sous quelles conditions. Chaque détail compte.
La concurrence
Pour fixer au mieux votre prix, il est essentiel d’analyser la concurrence. Les différentes caractéristiques des véhicules en location proposés vous donneront un éclairage pertinent.
- Le type de véhicule (SUV, Berline, citadine, électrique…)
- Le nombre de kilomètres au compteur et l’état du véhicule
- Les équipements (GPS, climatisation, boîte automatique…)
La durée de la location
Certains propriétaires appliquent un tarif dégressif en fonction de la durée de location. Pour accéder à cette fonctionnalité sur notre plateforme de réservation Zotcar, il vous suffit, après avoir choisi les dates de réservation, de cliquer sur l’un des véhicules et descendre tout en bas de la page jusqu’à l’onglet « Calendrier des prix du véhicule ».
Par exemple : un Dacia Duster est proposé à 28€/jour de 1 à 7 jours de location contre 26€/jour de 15 à 29 jours de location.
La saisonnalité à La Réunion
Comme toute région française où le tourisme bat son plein, La Réunion connaît une variation de la demande en fonction des saisons, ce qui influence les tarifs appliqués par les loueurs. Ces saisons sont généralement calquées sur les vacances scolaires. Là encore, Zotcar vous accompagne dans votre recherche en vous donnant le calendrier, le voici :
Basse saison à La Réunion
- Du 10 au 28 février
- Du 17 mars au 11 mai
- Du 19 mai au 30 juin
- Du 1er septembre au 10 octobre
Moyenne saison à La Réunion
- Du 1er au 16 mars
- Du 12 au 18 mai
- Du 11 au 31 octobre
Haute saison à La Réunion
- Du 01 au 31 janvier
- Du 1er juillet au 31 août
- Du 1er novembre au 31 décembre
Fixer le prix de votre voiture
Vous avez à présent une vision globale du marché de la location. La prochaine étape, c’est de vous concentrer sur ce que vous allez proposer à vos futurs clients. Quels sont les détails qui vous permettront de fixer votre prix ?
Le type de véhicule
Nous l’avons vu, le type de voiture joue un rôle crucial dans la fixation du prix.
Les véhicules dits « économiques » (Opel Corsa, Ford Fiesta, Polo Volkswagen, Citroën C1…) qui sont idéaux pour les petits budgets, peuvent être loués à un prix défiant toute concurrence.
Pour les voitures un peu plus haut de gamme (Renault Kadjar, BMW X3, Hyundai Sante Fe, Volkswagen T Roc…), vous pourrez bien entendu demander un tarif plus élevé.
Enfin, les véhicules pouvant accueillir beaucoup de passagers et qui sont de fait, moins nombreux sur la plateforme (Renault Trafic, Renault Master, Ford Transit, Toyota Hiace…), permettront aussi d’augmenter vos gains.
Calculer vos charges fixes
Pour fixer un prix avantageux, vous pouvez prendre en compte vos charges fixes.
Le calcul de la rentabilité passera donc par une analyse de vos coûts : assurance, entretien, paiement mensuel de votre prêt éventuel, réparations et changement de pièces.
Cela vous aidera à déterminer le prix minimum de location nécessaire pour couvrir vos coûts, réaliser un bénéfice et même amortir votre achat.
Pour aller plus loin, nous vous invitons à consulter notre article dédié à tous les aspects financiers et aux différents Business model, une véritable mine d’informations :
Louer sa voiture, combien ça rapporte ?
La calculatrice Zotcar : l’outil indispensable
Pour notre équipe, les particuliers qui mettent en location leur voiture sont tout aussi importants que les particuliers qui ont besoin de louer un véhicule. Nous souhaitons les accompagner au mieux.
Nous leur proposons donc un outil efficace et très simple d’utilisation pour simuler leurs revenus. Il suffit de préciser la marque, le modèle et l’année de mise en service.
Votre annonce : Zotcar vous accompagne
Lorsque vous décidez d’inscrire votre véhicule sur notre plateforme pour le louer aux particuliers, notre équipe vous guide pas à pas. La marche à suivre est simple et intuitive.
Une fois inscrit sur le site, cliquez sur la petite flèche à côté de votre prénom en haut à droite de la page. Un menu déroulant s’affiche. Cliquez sur « mes voitures » et « ajouter un véhicule ».
Le processus d’inscription commence.
Vous renseignez d’abord les caractéristiques de la voiture (kilométrages, état, âge du véhicule et équipements), vous ajoutez ensuite des photos de l’intérieur et de l’extérieur (prenez soin de ce point-là : de belles photos, correspondant à la réalité, sont un levier premium pour louer au plus grand nombre). Puis, vous envoyez votre carte grise. Et le tour est joué !
Avec Zotcar, vous percevez 65% du montant de vos locations. Une offre très avantageuse qui vous permet en plus de gérer la location avec votre client de A à Z en toute autonomie et de faire de belles rencontres !
Louer sa voiture entre particuliers : offrir une prestation impeccable
Une fois votre prix fixé, il faut bien entendu que la prestation soit à la hauteur de vos exigences tarifaires. C’est un peu le même principe que lors de la réservation d’une chambre d’hôtel, le client apprécie que le prix affiché soit cohérent et qu’il n’ait pas l’impression de s’être fait avoir. Nous vous conseillons donc de suivre scrupuleusement les étapes d’inscription, de prendre soin de votre notoriété et de garder une certaine flexibilité sur le prix.
Adapter votre tarif selon la demande
Vous avez effectué toutes les démarches nécessaires et les bonnes recherches pour fixer le prix le plus juste. Malgré tout, la location de votre voiture peut subir les influences du marché, de l’offre et de la demande. Il faut être prêt à ajuster son prix si votre voiture n’est pas demandée pendant les premières semaines. Peut-être est-elle trop chère? Un tarif compétitif augmentera vos chances de réservation.
Améliorer votre prestation pour booster vos gains
Fixer le prix juste est une étape importante pour attirer les clients potentiels. Pour aller un peu plus loin, vous devez également prendre grand soin de votre véhicule. Le fer de lance de votre réputation, c’est la propreté.
Que ce soit pour une journée ou plusieurs semaines, le client s’attend à une voiture impeccable, nettoyée, aspirée, avec un intérieur dépoussiéré et débarrassé de toute trace de la location précédente. Personne ne veut commencer ses vacances dans un véhicule douteux !
Soyez également réactif sur votre profil. Si vous mettez plusieurs jours à répondre à une demande, il y a fort à parier que votre client se rabattra chez un autre loueur. De même, soyez ponctuel au moment de la passation et pointilleux sur votre état des lieux.
Autre point, encouragez vos clients à laisser un avis après leur location. Un bon retour est positif pour attirer de nouvelles réservations.
Une prestation de qualité peut, sans aucun doute, fidéliser vos clients .Ces derniers pourront aussi vous recommander à leurs proches.
Fixer le prix de sa location de voiture à La Réunion nécessite une analyse rigoureuse du secteur, une bonne évaluation de vos coûts et une certaine agilité face aux fluctuations du marché et à la saisonnalité. En prenant en compte ces conseils et en vous laissant guider sur notre plateforme, vous serez en mesure de proposer un tarif à la fois attractif et compétitif. Alors n’hésitez plus, rejoignez Zotcar et transformez votre véhicule dormant ou peu utilisé en complément de revenu !
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